Prioriser la prospection
Croisez le niveau de trésorerie avec le chiffre d’affaires, le résultat et les fonds propres pour ordonner les sociétés d’un même secteur au lieu de les traiter comme un bloc homogène.
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Aperçu du fichier
EXCEL / CSV| Société | Activité | Exercice | Trésorerie | Variation | Chiffre d’affaires | Résultat net | Fonds propres | Coordonnées |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Avelune Conseil | Conseil aux entreprises | 2025 | 428 600 € | +8 % | 2 860 000 € | 214 000 € | 1 120 000 € | Dirigeant, email |
| Ormevia Services | Services administratifs | 2025 | 312 450 € | −3 % | 1 940 000 € | 96 000 € | 680 000 € | Dirigeant, mobile |
| Nérivelle Distribution | Commerce de gros | 2025 | 786 200 € | +12 % | 6 420 000 € | 381 000 € | 2 310 000 € | Dirigeant, LinkedIn |
| Société | Exercice | Chiffre d’affaires | Résultat net | Trésorerie | Fonds propres | Variation | Marge nette | Trésorerie / CA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Avelune Conseil | 2023 | 2 420 000 € | 168 000 € | 352 000 € | 890 000 € | 6,9 % | 14,5 % | |
| Avelune Conseil | 2024 | 2 650 000 € | 191 000 € | 397 000 € | 1 005 000 € | +13 % | 7,2 % | 15,0 % |
| Avelune Conseil | 2025 | 2 860 000 € | 214 000 € | 428 600 € | 1 120 000 € | +8 % | 7,5 % | 15,0 % |
| Ormevia Services | 2024 | 1 810 000 € | 88 000 € | 322 000 € | 642 000 € | 4,9 % | 17,8 % | |
| Ormevia Services | 2025 | 1 940 000 € | 96 000 € | 312 450 € | 680 000 € | −3 % | 4,9 % | 16,1 % |
Sociétés et montants fictifs pour illustrer les deux vues du fichier livré.
Pourquoi segmenter sa prospection B2B par niveau de trésorerie ?
Les disponibilités publiées dans les comptes annuels donnent un repère pour ordonner une liste de prospection. Elles ne prouvent ni une solvabilité, ni une intention d’achat, ni une difficulté.
Éclairer un sourcing M&A
Un cabinet peut repérer des entreprises dont le bilan publié mérite un examen plus détaillé, puis vérifier chaque dossier avant toute démarche avec notre solution de sourcing M&A.
Cibler un besoin de financement ou de conseil
Des fonds propres, un niveau de liquidité et un BFR documentés aident à approcher des entreprises susceptibles de travailler sur leur structure financière.
Les critères comptables pour filtrer les entreprises
Un fichier utile relie plusieurs lectures du bilan comptable, chacune rattachée à la date de clôture du document publié.
- Disponibilités à la date de clôture
- Chiffre d’affaires
- Résultat
- Fonds propres
- Excédent brut d’exploitation (EBE)
- Liquidité
- Besoin en fonds de roulement (BFR)
Ces montants se croisent ensuite avec le code NAF ou le secteur, la taille de l’entreprise et le territoire, pour obtenir une sélection cohérente avec votre offre.
Comment extraire un fichier d’entreprises par niveau de trésorerie ?
SIRENE et l’INSEE structurent l’identité et l’activité des entreprises : dénomination, adresse, code NAF, tranche d’effectif, date de création.
Les critères financiers viennent des comptes annuels publiés, lus exercice par exercice. La donnée n’est pas du temps réel : elle décrit une situation à la clôture, avec un décalage possible avant le dépôt.
Elle peut aussi être lacunaire ou confidentielle. Certaines entreprises ne publient pas leurs comptes, déposent tardivement ou demandent une diffusion partielle. Une sélection issue de ces sources sert à prioriser et à vérifier, pas à garantir une couverture exhaustive.
Générez votre fichier de prospection sur mesure
grapr surveille chaque jour les dépôts de comptes des entreprises françaises, lit les disponibilités et les principaux agrégats du bilan, puis applique vos filtres.
Surveillance quotidienne
Chaque nouveau dépôt public détecté enrichit la base. Chaque montant reste rattaché à l’exercice du bilan d’origine.
Vos critères de sélection
Territoire, activité, taille, trésorerie publiée et santé financière se combinent pour cadrer la sélection.
Export CSV ou Excel
Le fichier obtenu se réutilise directement dans votre outil de campagne ou votre CRM.
Questions fréquentes
Un fichier construit sur des comptes annuels décrit toujours une situation passée. La date de clôture, la date de dépôt et la date de traitement dans le fichier peuvent diverger, et elles complètent le montant de trésorerie.
La trésorerie affichée est-elle celle d’aujourd’hui ?
Non. Un bilan décrit la situation à la date de clôture ; il ne donne pas le solde bancaire actuel de l’entreprise.
À quelle fréquence la base est-elle mise à jour ?
grapr scrute chaque jour les dépôts de comptes des entreprises françaises et relit les disponibilités publiées dans les bilans.
Toutes les entreprises ont-elles des comptes disponibles ?
Non. Les registres publics comportent des retards, des lacunes ou des documents confidentiels. Les données sont fournies en l’état, sans garantie d’exhaustivité ni d’exactitude.